首次合作时，首单既是商品采购，也是对产品定位和交付配合的验证。数量过大可能占用资金，数量过小也可能难以适配包材或生产安排。合适的起点，需要把实际销售计划与生产方可执行条件结合起来讨论。
一、把试销目标写清楚
是验证口感、包装、价格接受度，还是配送体验？不同目标需要不同记录。如果同时测试很多款式，每款反馈过少，往往很难形成下一次采购的依据。可以先明确一个主要观察目标。
二、不要把询问量当成订单量
咨询人数、预约意向和已确认订单不是一回事。整理已有渠道、活动日期和可承担的库存规模，再向生产方询问可行的试单安排。具体起订量取决于产品与包材，不宜套用网上某个固定数字。
三、提前讨论补货条件
确认样品、包材和原料方案能否沿用，以及再次下单需要哪些确认资料。补货仍应以实际排产和材料情况为准，不能把首次交期直接当作长期承诺。
四、建立一张复盘表
记录售出数量、主要反馈、破损或退换原因、剩余库存及下一步调整。首单完成后先判断问题出在产品、包装还是渠道，再决定增加数量或修改方案。和记草本可按实际需求沟通合作，试单安排需逐项确认。
